Empreender é uma arte da tentativa e erro. Você tem que ser apaixonado por falhar e ao mesmo tempo por acertar, uma pessoa que só sabe lidar com vitórias dificilmente será um empreendedor de sucesso. Nesse caminho erramos e muito, o grande ponto é como aprendemos durante esse erro, como fazemos para não repeti-lo e avançamos a partir daí. Dessa forma um empreendedor iniciante vai conviver com muitas vitórias e derrotas, fazendo com que sua jornada seja um grande teste para os nervos.
Existem muitas formas de se preparar para esse trabalho, você pode focar em treinamento e aprendizado e também colher alguns mentores para te iluminar a cabeça quando estiver nesses momentos difíceis. Mas independente da preparação existe alguns erros que acabam sendo mais comportamentais do que profissionais. São coisas que se acontecer contigo irá atrapalhar sua visão sobre o próprio negócio. E, como vimos muito disso por aí, hoje vamos destacar alguns deles para que você consiga evitá-los.
A conta de chinês.
Muitos empreendedores fazem contas que não dá para acreditar. E apelidamos de conta de chinês, vamos imaginar o seguinte história:
Um chinês percebe que em seu país há um bilhão de pessoas, daí ele tem a ideia de vender para cada um deles uma caneta a 1 dólar. Ele soma 1 bilhão de pessoas comprando uma caneta a 1 dólar. Uau! Serei bilionário!
Essa história serve para ilustrar como muitos empreendedores estimam suas vendas de uma maneira errada. Na história do chinês nada comprova que ele conseguirá vender uma caneta para cada morador da China, também nada indica que os chineses vão se interessar por sua caneta, isso porque não estamos colocando custos e logística na história. Parece um absurdo, todavia, muitos empreendedores tem contas semelhantes em seus discursos.
“Vou colocar um quiosque no shopping para vender meu produto e por lá passam 100 mil pessoas por dia, se eu vender tanto para tantas dessas pessoas…”
“Nesse bairro tem milhares de pessoas que vem para beber bebida alcoólica todos os fins de semana, vou abrir meu bar em uma dessas ruas e…”
E por aí vai, muitos e muitos casos semelhantes. O que os empreendedores esquecem é que por mais que exista mercado e demanda não significa que seu produto irá ser um sucesso e vai gerar receita. Evitar a conta de chinês nos faz encontrar a verdadeira demanda para nossos negócios, pedir investimentos reais e evitar mentir (ou para não ser forte demais, evitar omitir) o real contexto sobre o qual usaremos o investimento das pessoas que confiam em nós. Isso também nos faz ser mais cautelosos com nosso próprio investimento, gastar menos, ter menos pressa e controlar as expectativas. Ansiedade e expectativa também são vilões por aqui, às vezes os empreendedores sonham tão alto que o crescimento lento de seus negócios os desmotiva. Fuja da conta de chinês!
Ver todo mundo como concorrente.
Quando abrimos um negócio tudo está muito frágil. A marca ainda não tem tradição e defensores, o que faz que qualquer aumento de demanda ou estratégia de preço dos concorrentes afetem nossas vendas e afugentem os consumidores.
O fato é que quando estamos no início temos muito mais medo de que essas coisas aconteçam do que de fato elas acontecem.
A partir daí como empreendedores passamos a ver todos como uma ameaça, mas nem sempre elas são. Quando olhamos as oportunidades ao nosso lado com uma visão mais construtivista encontramos parceiros e alianças que em primeira mão poderia ser consideradas uma concorrência. Procure os pontos em comum que você e outras empresas tem, vocês podem até competir em algumas coisas mas talvez em outras possam unir forças. Talvez vocês possam criar eventos em conjunto, onde os dois podem se beneficiar igualmente e até fazerem ações cobranded.
Essas ações em parceria são uma moda no varejo e em outros segmentos. Cada um investe ou contribui com uma quantia para que a ação ou publicidade aconteça, dividindo os custos e se beneficiando igualmente dos lucros. Olhe ao seu redor e encontre parceiros desse tipo e construa oportunidades com outras lojas, empresas e até concorrentes.
Medo de compartilhar.
Um outro comportamento muito comum entre empreendedores iniciantes é o medo de falar sobre sua empresa ou ideia para outras pessoas. Com um medo gigante de que alguém ouça e faça aquilo primeiro. Aqui não estamos dizendo que não existe maldade e óbvio que há pessoas que fazem isso, mas esperar que por medo de estar perto dessa pessoa inconveniente todas as outras devem ser evitadas é uma fobia muito prejudicial ao empreendedor.
Quando estamos começando algo nem sempre sabemos todas as possibilidades que podem ser aproveitadas e nem se temos todas as habilidades necessárias para começar. Precisamos das pessoas, suas contribuições e ideias. E você nunca vai descobrir nada disso se não falar. Vá experimentando seus sonhos e ideais com as pessoas, comece contando algo mais simples e vai conhecendo a índole de cada um, explore outros pedaços da ideia e peça sugestões também. Muitas vezes pensamos que algumas coisas são geniais e inovadoras mas nem são. Ou já existe algo do tipo em algum lugar do mundo. Só quando falamos com outros encontramos esse tipo de informação e acredite há muitas pessoas boas, futuros sócios, oportunidades de parcerias e alianças espalhadas fora da sua bolha do medo de falar sobre suas ideias e seu empreendimento. Ouse mais! Seja sábio! Aproveite o melhor das pessoas.
Bom, se você está começando a empreender e construindo sua ideia tente se vigiar nesses três pontos. Acredite, muito disso existe na nossa cabeça mesmo que falamos pra todo mundo que não.
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