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title: "Canal farmácia: o que muda para as marcas quando a farmácia vira ponto de saúde"
url: https://shaper.company/artigos/canal-farmacia-marcas.html
autor: Bruno Lobo Pinheiro, fundador da Shaper
publicado: 2026-10-23
atualizado: 2026-10-23
descricao: "O canal farmácia virou ponto de saúde, ganhou marca própria e entrou na mira do Mercado Livre. Veja os números e o que isso muda no plano de marketing."
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# Canal farmácia: o que muda para as marcas quando a farmácia vira ponto de saúde

*Por Bruno Lobo Pinheiro, fundador da Shaper. Publicado em 23 de outubro de 2026, atualizado em 23 de outubro de 2026. Fonte: https://shaper.company/artigos/canal-farmacia-marcas.html*

**O canal farmácia deixou de ser só o lugar onde a indústria vende: hoje a farmácia atende, faz campanha com marca própria e virou alvo de quem nunca vendeu remédio.**

Para quem decide o plano de uma marca de saúde, beleza ou bem-estar, isso muda três coisas: o motivo da visita, quem divide a gôndola com você e quem mais quer o mesmo balcão.

## Quanto o canal farmácia já cresceu como ponto de saúde

O varejo farmacêutico brasileiro fez **mais de 5,6 milhões de serviços de saúde** e 3,4 milhões de atendimentos no primeiro semestre de 2025.

Foram 12 mil estabelecimentos em cerca de 1.500 municípios, com 126 tipos de serviço e crescimento de 13% sobre 2024, segundo levantamento publicado pelo [Panorama Farmacêutico](https://panoramafarmaceutico.com.br/farmacias-somam-56-milhoes-de-servicos-clinicos-em-2025).

O dinheiro acompanha o movimento. A RD Saúde lucrou **R$ 424,5 milhões no segundo trimestre de 2026**, alta de 13,5% sobre o mesmo período de 2025, informou o [Valor Econômico](https://valor.globo.com/empresas/noticia/2026/08/04/rd-sade-tem-lucro-de-r-4245-milhes-no-2-trimestre-alta-de-135-pontos-percentuais.ghtml).

Em 2025, o clube das redes bilionárias chegou a 16 integrantes, uma a mais que no ano anterior, e elas movimentaram R$ 111 bilhões juntas, segundo o [Panorama Farmacêutico](https://panoramafarmaceutico.com.br/clube-das-farmacias-bilionarias-inclui-16-redes).

Para o anunciante, a consequência é direta. A farmácia ganhou um motivo de visita que não depende de receita, e quem entra para um serviço de saúde passa pela gôndola.

## Quem mais quer um lugar no balcão da farmácia

O Mercado Livre comprou **a primeira farmácia dele no Brasil**: a Target, nome fantasia da Cuidamos Farma, no Jabaquara, zona sul de São Paulo, segundo o [InvestNews](https://investnews.com.br/investimentos/varejo-farmaceutico-cai-na-bolsa-com-entrada-do-mercado-livre-no-setor).

A Bolsa reagiu em setembro de 2025, antes de qualquer remédio ser vendido. As redes de drogarias listadas perderam R$ 2,3 bilhões em valor de mercado, R$ 2,1 bilhões só da Raia Drogasil, mostrou [O Globo](https://oglobo.globo.com/blogs/capital/post/2025/09/mercado-livre-retira-r-23-bi-das-farmacias-na-bolsa-antes-de-vender-uma-unica-aspirina.ghtml).

Mercado Livre e aplicativos de entrega disputam o mesmo balcão:

| Empresa | Movimento | Fonte |
| --- | --- | --- |
| Mercado Livre | Comprou uma farmácia física em São Paulo | [InvestNews](https://investnews.com.br/investimentos/varejo-farmaceutico-cai-na-bolsa-com-entrada-do-mercado-livre-no-setor) |
| iFood | Mercado, farmácia e pet cresceram 50% em pedidos e faturamento em 2024 | [Meio & Mensagem](https://www.meioemensagem.com.br/comunicacao/ifood-quer-reforcar-sua-identidade-como-marketplace) |
| 99 | Testa a 99Compras em Goiânia, com supermercado, farmácia e pet shop | [Exame](https://exame.com/negocios/99-lanca-delivery-de-compras-e-amplia-disputa-com-ifood-alem-da-comida) |

O iFood passou a se apresentar como plataforma de conveniência multicategoria, com a assinatura "iFood é Tudo Pra Mim", conta o [Meio & Mensagem](https://www.meioemensagem.com.br/comunicacao/ifood-quer-reforcar-sua-identidade-como-marketplace).

Para a indústria, o balcão da farmácia deixou de ser um lugar só. Ele está na loja, no aplicativo de entrega e no marketplace.

## A farmácia também virou marca

A Needs, marca própria da RD Saúde, lançou uma campanha de verão com **mais de 80 influenciadores** para falar de proteção solar diária, entre eles Claudia Raia, Cleo e Pocah. A criação foi da McCann, segundo a [Abramark](https://abramark.com.br/destaques/claudia-raia-cleo-e-pocah-fazem-parte-da-campanha-da-needs-solar-para-o-verao-e-reforcam-que-o-cuidado-com-a-pele-deve-ser-todo-o-dia).

A marca própria de farmácia não é mais a versão barata na prateleira de baixo. Ela tem agência, elenco e campanha nacional.

Eu já atendi empresas de farmácia, e a corrida é real. A indústria está se preparando para vender na farmácia muito mais do que o brasileiro está acostumado a encontrar ali.

## O que o canal farmácia muda no plano de marketing

O plano de marketing de uma marca que vende em farmácia precisa responder a quatro perguntas novas. Se você está montando o do próximo ano, vale começar pelo nosso guia de [como fazer um plano de marketing](https://shaper.company/artigos/plano-de-marketing.html).

| Decisão | Pergunta para a próxima reunião |
| --- | --- |
| Posicionamento | O que o seu produto entrega que a marca própria da rede não consegue copiar? |
| Ponto de venda | Quem entra para um serviço de saúde encontra a sua marca no caminho até o caixa? |
| Distribuição | A sua marca está no balcão do aplicativo de entrega e do marketplace, ou só na loja física? |
| Verba | Qual parte do investimento vai para a loja, para o aplicativo e para o marketplace? |

**A pergunta de posicionamento é a mais urgente.** Uma marca própria com campanha nacional disputa a mesma atenção que a sua, na mesma prateleira, com o varejista do lado dela.

A pergunta de verba fecha a conta. Dividir o investimento entre loja, aplicativo e marketplace pede um critério claro, e o artigo sobre [quanto investir em marketing](https://shaper.company/artigos/orcamento-de-marketing-investimento-correto.html) ajuda a montar essa conta.

## O balcão da farmácia ainda está em disputa

O canal farmácia está mudando de função, e a mudança já aparece nos números de serviço, no lucro das redes e na reação da Bolsa à entrada do Mercado Livre.

A marca que trata a farmácia como mais um ponto de venda vai chegar atrasada. A que entende a farmácia como ponto de saúde, com marca própria concorrente e balcão em três lugares, ainda tem espaço para ocupar.

## Perguntas frequentes

### O que é o canal farmácia?

O canal farmácia é o conjunto de drogarias e redes onde a indústria de saúde, beleza e bem-estar vende os seus produtos. Hoje o canal também presta serviços de saúde: foram mais de 5,6 milhões no primeiro semestre de 2025, segundo o Panorama Farmacêutico.

### O que aconteceu com as farmácias na Bolsa quando o Mercado Livre entrou no setor?

As redes de drogarias listadas perderam R$ 2,3 bilhões em valor de mercado depois que o Mercado Livre comprou a primeira farmácia dele no Brasil, segundo O Globo. A Raia Drogasil foi a mais afetada, com perda de R$ 2,1 bilhões.

### Marca própria de farmácia concorre com a indústria?

Sim. A marca própria de farmácia divide a prateleira com os produtos da indústria e já faz campanha nacional: a Needs, da RD Saúde, reuniu mais de 80 influenciadores numa campanha de proteção solar, segundo a Abramark.

### O iFood vende produtos de farmácia?

Sim. No iFood, as categorias de mercado, farmácia e pet cresceram 50% em pedidos e faturamento em 2024, segundo o Meio & Mensagem. A 99 também testa entrega de farmácia com a 99Compras, em Goiânia.

**Bruno Lobo Pinheiro** é fundador da Shaper, consultoria de inteligência estratégica para agências e departamentos de marketing e comunicação. Tem 16 anos de mercado e atuou como Head de Estratégia na LOLA/TBWA, com passagens pelas agências Lew'Lara, Dentsu e Isobar, atendendo contas como Samsung, Nivea, Banco do Brasil, Azul Linhas Aéreas e KFC. Foi premiado em festivais internacionais como Cannes Lions, Effie Awards, Clio e El Ojo de Iberoamérica.